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《青春斗》中的五大备胎他最窝囊他最招人嫌

第一位金鑫,青春斗里的最可爱、人缘最好的备胎,因为长了一张少年老成的脸,也成了为了剧中最大的丑男。但是爱美之心人皆有之,这不金鑫就对高冷校花钱贝贝倍感兴趣,明恋了人家四年,搞大场合表白被拒绝了还越挫越勇。最后一次还为沈严做了嫁衣。好在金鑫及时回头,最终也是收获了自己的幸福。

因此,可以说,一款橙汁装进了两个人的业务。

在网络普及率不会大幅度提升的前提下,国内移动互联网用户数量增长已经越发缓和。

“等了这么久,终于推出来了。”谈到褚橙果汁的发布,一位褚橙果汁经销商感叹道。确实,早在2013年,褚时健就提出了做果汁的想法。近年,褚时健也一直在推动褚橙果汁相关工作。

3. 当用户进入第三层的阶段即意味着其在原有的产品提供的用户价值上已经达成了最初的目标,接下来要为他们设计额外的“精通”体验路线,深化产品的功能,将最初的价值体验的范围扩大。

2013年时,二次创业的褚时健,曾对外界表露过做果汁的想法。

第三位庄毅,向真名义上的第二任男友,对向真的好不亚于赵聪,但是因为向真始终放不下赵聪,导致两人越走越远。

发布会上,记者看到褚时健的“粉丝”、企业家王石也前来捧场。确实,带着褚时健故事的褚橙,已具有一定品牌影响力,但这款新生的橙汁,一出生就面临众多强劲的对手。而且,在褚时健离世后,褚橙未来又将如何延续品牌影响力?

而在晚期用户入场之后,就讲更倾向于优化用户群的结构,通过构建需求的强度,让不同角色和目标的用户都能在产品中获得合适的位置,获得合适的参与度。

前几年,对于褚家的继承人问题,外界一直较关注。褚时健选择接班人,原本在儿子褚一斌和外孙女婿李亚鑫之间展开。而去年,褚家确立了褚一斌为继承人。

除了竞争对手,李亚鑫还透露,褚橙果汁的物流成本也较高。其中一大难题在于渠道,因为要进入零售商柜台成本太高。他透露,现在KA渠道(重要客户)一个SKU(库存量单位)可能要100万元。

第二位许戈,于慧的朋友,和向真在饭局上认识,之后便开展一场有始无终的恋情,估计大家都没看明白,这两货是怎么分手的,反正向真回了趟家,然后被向妈妈、贝贝绑回北京后,许戈也没在五美身边出现。

当产品被验证很好的匹配了市场的需求,工作重心就转移至如何快速增长或复制,快速迭代产品,通过规范和结构化来建立完善的体系,开始设计用户体验路径。

据一位实建果业高管称,褚一斌分到的生产基地数量最多,并负责褚橙、云冠橙品牌的经营。而李亚鑫夫妇主要负责实建橙,褚橙果汁等。

游戏化是让用户从发现到精通的系统;

妥善设计的排行榜能极大的激发用户意愿,并在聚集一定规模后形成网络效应。

社交软件让人们欲罢不能的原因是什么?

更加聚焦用户黏性,需要一种更直观的方式来表现它。“用户参与度”很明显是一个合适的指标。

从产品生命周期的入手,分析不同阶段的产品需求,来获取游戏化实现的方案。

一张经典的产品生命周期如上图所示:

其实,早在2016年,褚家在云南玉溪的果汁工厂已投入两个多亿。褚橙果汁原计划在2018年底上市,但今年3月褚时健又突然离世。

已经验证过核心价值的产品,市场很难被强迫接受一个不真实的需求,对非游戏产品来讲,游戏化的方法更擅长应对变化,却难以伪装需求。

不仅发布会上“合家欢”,橙汁本身也是褚家产品的合家欢。

好在褚橙原有销售网络已较为健全。未来,褚橙NFC果汁的销售渠道会以褚橙现有渠道为主。

3. 用户投入与价值认同-会员体系

当产品进入衰退期后,标志着产品已经不能很好的满足用户逐渐变迁的需求了,要么另寻出路,要么苟延残喘。

2. 在第二层要通过强化用户在使用产品中产生的价值感,完善并设定用户主要行为路径,来形成并固化的产品价值“感知模式”。

1. 用户通过最上层混乱的元价值输入产品,我们通过筛选用户价值于产品提供价值的匹配度来定义第一波用户参与度分层,而这些用户就是我们的目标用户。

一瓶橙汁,他们都来了

使用PBL系统的产品比比皆是,常常有应用打开后跳出积分和获得的奖章成就,所以就不再举例。

该研究负责人、美国约翰·霍普金斯大学物理与天文学教授亚当·里斯在一份声明中说:“这种差异一直存在,且偶然性越来越低,我们再也不能视之为偶然现象了。”

不仅仅是家人,王石也到场为褚橙果汁站台。会上,李亚鑫还宣布聘任王石为实建果业总顾问。

2. 产品生命中的用户特性

“我们这里,农夫山泉的NFC果汁卖得最好。”4月26日,全家超市一家成都店铺的店员曾对记者这么说起。

再来深入思考一下在产品周期中,用户特性的变化曲线。

用户增长开始依赖边缘用户入场,进一步说明中青年主流互联网用户数量已趋近饱和。

一方面,做橙汁,是当时褚老是为了让不能成为“褚橙”的、品相次的果子有去处。

1. 用户黏性-钩子模型

二、产品生命与用户体验路径

而且会员体系通常还会充分利用用户的损失厌恶心理,即成为会员同时获得一系列特权,特权通常以对用户有利的表现形式存在,且目标导向主要产品价值,吸引用户更多投入,比如商城的优惠券。

游戏化不仅仅是工具,它更是一种方法。

这款实建褚橙NFC果汁(以下简称褚橙果汁)的正式对外发布会,现场出现了一个“合家欢”的局面。

以增长传播为主的用户路径中,我们需要在早期用户群中寻找并检验需求,通过不断的修正以确认确有实际价值。

现在,设计一种工具,既能直观展现不同产品阶段的用户目标,还需要通过区分用户的介入度来可测量的区分用户阶层。

而由最基础的“社交”需求触发,从最初的观察者到参与者,像朋友圈一样的功能展现出了优秀且深入的用户参与的路径,即满足用户在不同阶段的不同需求,如「为什么别人这么酷」「朋友圈形象」「他为什么不赞我」「旁边发生了什么新鲜事」等等。

不同的产品阶段有不同的用户需求;

据褚时健遗孀马静芬回忆,褚时健在临终前一个月,还与她一起到生产现场品尝把关,关心产品质量是否达到要求,“要时刻讲究品质要求,切莫掺杂作假。”褚时健当时说道。

努力又渴望认同的奋斗者。

其中褚橙的代表无疑是褚时健之子褚一斌,而实建橙的代表人则是李亚鑫。

另外,近年来,褚橙、实建橙种植基地正在扩大。据介绍,2002年~2019年,褚橙在玉溪、保山、丽江等地种植面积已经达到10多万亩,年产达到30万吨。

要让处于不同需求阶段的用户拥有合适的体验路径;

使用游戏设计的思维、流程和工具来设计开发产品,以此赋予产品获取更高的留存率和使用率的能力,即将产品“游戏化”,形成一种产品设计方法。

乐于互动的点赞狂魔;

但李亚鑫给出的观点,却让人意外——褚橙果汁最大竞争对手反而并不是农夫山泉。他也给出了一些理由,包括解释保质期为什么比农夫山泉的产品短,但作为单方面说法不便转述。

再加上果品又不易保存,因此,在销售渠道不变的情况下,褚橙果汁的诞生有其产业壮大的必然性。

徽章作为一种阶段性的标识,带给用户里程碑式的快感和身份的认同。固化点数和徽章的关联关系,并通过可明显感知的方式展现后,在设定的体验流程中不断重复强化,用户就会对此形成某种程度的仪式感。

沉默又好奇的内容的浏览者(低介入度);

——这里对应我们产品的成长期,也就是构建完善的用户路径,降低用户门槛,将用户价值大众化。

这一度让外界对褚橙果汁能否顺利上市抱有疑虑,如今,终于尘埃落定。

我们知道,游戏产品一贯拥有相当强大的用户黏性,甚至强化为成瘾现象;游戏的设计方法无疑对开发产品有巨大的借鉴意义,尤其是在以占有用户注意力为目的的当下。

不同的用户有不同的需求强度。

该款主打零添加的褚橙果汁原料则并非全部为褚橙,“除了褚橙、实建橙外,当地的橙子也有。”李亚鑫透露。

排行榜的基础是可测量的用户能力对比数据,它是一个社交驱动的工具,而社交化正是游戏设计激发用户黏性的利器。当用户不再独立,就会自然产生一系列的社会化活动,例如竞争,合作,表达,探索。

第五位程宇,最意向不到的就是程宇了,贝贝的第一任男友,严格说起来也是一位备胎,因为贝贝心里只有沈严一人,实在受不了向真她们的起哄及程宇的死追烂打,才接受了,没想到程宇就是一个心理不健全的变态,差点连命都交代了,程宇被踢实属活该。

目前褚家的橙子、柑橘类产品,除了“褚橙”外,还包括了果品多为青色、每年上市时间更早的实建橙。

农夫山泉推出的NFC果汁17.5°,目前一瓶330ML的果汁,在京东旗舰店售价11.90元/瓶,那么竞争者褚橙果汁将如何定价?

2016年初,农夫山泉推出第一款低温NFC果汁17.5°,当年末,农夫山泉又推出常温NFC果汁。

要有满足不同深入度的用户需求的能力;

在于:它的互动消息系统制造了一种让人不断进入和反复强化的行为体系——就像朋友圈的互动,我们不知道下一条朋友圈会获得什么评论和多少点赞,这构成了多变的酬赏;这激励着用户出于内在的虚荣心或是渴望认同感,甚至是商家红包的折扣。这一些内在原因和外部推力,共同构成了首尾相连不断循环的行为闭环。

而在活动现场,褚时健之子褚一斌明确表态,未来将全力支持李亚鑫做褚橙果汁。

这场发布会其实是由李亚鑫一手操办的,褚橙果汁的生产方——云南实建果汁有限公司、云南实建果业有限公司(以下简称实建果业)也由李亚鑫夫妇控制。

第四位曾海铭,丁兰的同学,暗恋丁兰八年,本来在老家有个稳定的,对口的编导工作,却为了丁兰跑去北京,刚来的时候还能找到工作,但是却还是败给人脉。为了养家,让丁兰安心学习和工作,曾为天之骄子的他不能不成为鱼贩子,而丁兰却不知道他为她所做的一切,还嫌弃曾海铭身上的鱼腥味,埋怨人家光买打折米打折菜没情调,真是有些过分,不爱就不要拖着别人,在这点上丁兰比不上钱贝贝。

NFC(非浓缩复原)果汁这个细分领域,目前主流品牌已经包括零度果坊、森美、百果园等企业,还有农夫山泉、汇源等饮料巨头。

会员体系对于用户来说,最直观的意义在于价值认同。对于产品来讲,最重要的意义在于产生用户投入。

此次研究中,里斯团队借助哈勃太空望远镜观察了位于银河系卫星星系之一的大麦哲伦星云(LMC)内的70颗造父变星。造父变星以可预测的速率变暗和变亮,因此被科学家当作测量宇宙距离的“标准烛光”。他们利用这些信息计算出宇宙当前的膨胀速度——哈勃常数的值为74.03公里/(秒·百万秒差距)。百万秒差距(Mpc)约326万光年。

再来回顾一下目标:保有用户黏性。

它的核心目标只有一个:黏住用户。

《每日经济新闻》记者也在它发布的这一天,与多方进行了探讨。

优秀的朋友圈内容生产者:美食、美女、旅行;

想办法让用户在产品需求中不断成长。

“褚一斌能出席发布会现场,确实也比较难得。”一位与褚家人接触多年的人士对《每日经济新闻》记者称,以前他们都很少说话。

做一个用户参与度漏斗吧!

对大多数人来讲,成为会员即代表某种程度的认同,这个是内在诱因;当产品具有其真实需要的价值时,相比其余竞品,有会员身份的产品就更容易获得用户的回归。

目前,农夫山泉常温NFC果汁在京东上的零售价约6.5元/瓶左右。由于无需冷链运输,且保质期更长,这大大提升了产品对经销商的议价能力以及市场接受度。

此外,农夫山泉NFC果汁,其保质期可达120天。而褚橙果汁的保质期只有35天,零度果坊保质期也只有28天。

如今,褚老已驾鹤西去50多天,这款“收官之作”才终于从回忆中走到现实,2019年4月27日下午,“实建褚橙果汁”在云南玉溪发布。

里斯团队计划将哈勃常数的不确定性降低至1%左右,他们认为这样有可能揪出造成这种差异的“罪魁祸首”。

点数最重要的是给予用户行为实时且有效的反馈,其次是充当可测量的能力水平外显元素。

而李亚鑫的实建果业生产的实建橙也有这个需求。一位实建果业高管告诉记者,除甜度要求外,实建橙对外观、品相上也有要求。

它是一套使用户从发现到精通的系统,或者说用户体验路径的图谱。

在用户群趋近饱和的互联网存量流量战争中,不但整体的获客成本不断上升,且不得不面对正面厮杀式的用户争夺——不仅有同一品类市场的竞争,还要时刻注意来自其他市场的冲击“意外”蚕食掉用户的注意力。

心理学里有个一致性理论,当人们做出的选择时,会倾向于和之前的相关选择保持一致。

元用户价值是指用户本身的内部驱力,这些价值可能会驱使用户做出行动,图中列举了一些元价值。

减损即增产,通过深入的运营维护用户,来降低转化成本并固化用户在自己产品中的行为习惯,形成竞争壁垒,增加资源利用率,提高商业效率。

当产品满足了不同阶段的用户需求,也表明用户可以长期存在于某一成长阶段,就像:

有了方法和路径,剩下的就是实际操作了,需要通过筛选使用适合的工具方法尝试达成阶段性目标,我们再稍微讨论一下方法和工具的使用。

而上述安排都是褚时健在世时就决定好的。这也是为何虽然李亚鑫并不负责褚橙的生产经营,但仍可以用“褚橙果汁”来冠名。

那么游戏化如何结合产品设计,该从哪些方面入手?

直到增长已经趋近饱和,除了要留意市场需求的变化外,更主要的问题演变成如何活跃和保留已有的用户,和想办法寻找其他的增长空间。

这逼迫我们不得不更加关注用户本身,走上更注重用户运营和粉丝化营销的道路。

通过E.M.Rogers的创新扩散理论,我们能看出在新产品成长过程中的用户数据的变化模型。

这天的现场,褚一斌还说道:“推出果汁新品有难度,但也很有希望,以后需要我的地方,我将全力以赴。”

探索期的重要使命是找到能让用户买单的且可实现的价值,通过不断的试错来调整方向并改进产品,并为产品的爆发积蓄力量。

借助产品生命周期理论,可以通过分析判断产品处于生命周期的哪一阶段,推测产品今后发展的趋势,正确把握产品的市场寿命,并根据不同阶段的特点,采取相应的设计策略。

营造朋友圈形象的商业人士(特殊人群需求);

当朋友圈满足了不同用户的在同一机制内的需求,它就塑造了完整的黏性土壤。

而从早期采用者到早期大众的中间则需要跨越从小众用户到大众群体的鸿沟。

当我们将图中的阶段描述和路径方式填充成自己产品的指标和符合需求的内容,就完成了用户参与漏斗的设计。

它并不简简单单的就像它表现出来的那样——譬如大量使用的PBL(点数、徽章、排行榜),或是成就、头像、徽章、打怪、收集、战斗、内容解锁、赠予、排行榜、等级、点数、任务、社交图谱、团队、虚拟商品等元素,更不能与游戏本身划等号。

同样,由于不同阶段产品的目标和需求也不大相同,游戏化的介入程度和作用能力同样会有差异。

研究人员称,新数值的不确定性仅1.9%,为迄今最低。相比之下,普朗克卫星通过观测宇宙微波背景辐射(宇宙大爆炸遗留下来的余光)而预测出的值为67.4公里/(秒·百万秒差距)。

PBL是设计用户体验路径的有利工具,引导用户按照设定希望的方式产生行为,并通过反馈不断成长。明确的用户路径可以让用户形成深刻的认知路径,通过这种方式可以减轻用户负担,使其可以更容易的深入产品价值。

它的本质应该是一种与用户沟通的通道和方式,这种交互通道使用户更乐于停留在产品中,并通过设定的规则产生持续有效的互动;通过深入的UCD(以用户为中心的设计)方法,不断深入理解用户,并塑造引导有价值、可成长、有意义的用户体验通路。

褚橙果汁的发布是一片合家欢的样子,但产品的未来,则可能是一部“战国”类的大片。

20世纪90年代后期,里斯等三人发现宇宙正在加速膨胀,并因此荣获2011年诺贝尔物理学奖。目前还不清楚是什么导致宇宙加速膨胀,有天文学家认为“幕后推手”是暗能量。

例如:钻木就是取火(能力提升)这个价值驱动的行为表象。

对于这种差异,他们给出了三种解释。里斯说,一种可能性是大爆炸后不久出现了一种“早期暗能量”,使宇宙的膨胀速度超过预期;另一种可能性是宇宙包含一种新的亚原子粒子——暗辐射(包括中微子等),其移动速度接近光速;第三种可能性是暗物质与普通物质之间的相互作用比以前假设的更强烈。

比如:产品中常说的深度用户和浅度用户,通过用户的分层匹配设计,让他们在产品中找到自己的位置,从而更乐于留在产品中。

当用户使用会员系统留下的钩子触发主要产品流程,就会激活下一环节的触达,例如购物返现(但只可用于购物),以此不断强化产品价值流程。

他们聚首的原因,或许正如李亚鑫所说,褚橙果汁就是对褚时健精神的传承之作。

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